Азамат Куланбаев, руководитель ООО «Арпикон» поделился впечатлениями и ожиданиями от участия в бизнес-интенсиве Олега Баранника

Ранее мы рассказывали о резидентах Технопарка - ООО «Арпикон» и ООО «ЕДРО Технологии», которые встали на интенсивный путь трансформации своего бизнеса под руководством Олега Баранника. Своими впечатлениями от первой встречи с трекером, а также ожидаемыми результатами от бизнес-интенсива поделился Азамат Куланбаев, руководитель сургусткой компании «Арпикон»: «Олег сразу «приземлил» нас, задав правильные вопросы: «Вы не озвучили проблему, которую вы решаете». Это как раз то, что мне было нужно услышать — я часто улетал в облака, рассказывая про функционал, а не про реальные проблемы клиентов. Особенно ценно было: •  Формулировка личной цели на программу, а не просто бизнес-цели. •  Работа с bottleneck — выявление ключевого ограничения, на которое упирается проект. •  Обсуждение метрик достижения целей в количественных показателях. Мои планы на два месяца: •  Научиться формулировать ценность решения для клиента в конкретных цифрах и коротких сценариях, а не в терминах функционала продукта. •  Создать 3 подтвержденных кейса с количественными результатами от лифтовых компаний. •  Достичь 30% конверсии из пилота в сделку с управляющими компаниями через партнерство с лифтовыми компаниями. •  Ключевое ограничение: отсутствие доверия управляющих компаний к новому решению из-за непонимания конкретной ценности. Ожидаемый результат к концу программы: •  3 кейса с количественными результатами, подтвержденными клиентами. •  Упрощенная до 2 минут презентация ценности решения для УК. •  Сформированная стратегия выхода на рынок через лифтовые компании. «Спасибо, Олег, за четкие инструменты и «приземление»! Теперь я точно знаю, над чем работать в эти два месяца, чтобы не просто развивать продукт, а решать реальные проблемы клиентов. Очень жду следующих встреч и конкретных результатов!».

Поделиться новостью: